Lĩnh vực môi giới nhà đất: góc khuất sau ánh hào quang

thị trường đăng tin cho thuê phòng trọ miễn phí phục hồi, thậm chí là nóng sốt kéo theo hàng ngàn người trẻ khởi nghiệp bằng nghề môi giới nhà đất. Thế nhưng, đằng sau ngoài mặt lịch thiệp và khoản thu nhập cao được phổ thông người đồn đoán là những khó khăn chẳng hề ai cũng biết tới.
https://img.landber.com/2018/04/99/0...01-c5a2_wm.png
Nghề môi giới nhà đất: góc tắt hơi sau ánh hào quang đãng
Xem thêm: Cũng nhau trả lời câu hỏi “có nên mua chung cư trả góp ở thời điểm hiện nay không?” tại http://bit.ly/2J2PU0J
tại sao nhiều người lại đến với nghề môi giới nhà đất?
Lương căn bản của một nhân viên môi giới chỉ trong khoảng 4 - 7 triệu đồng tùy theo công ty. Thu nhập chủ yếu đến từ lương theo doanh số, tiền thưởng và hoả hồng. Mức hoả hồng hiện được những công ty đăng tin bất động sản hiệu quả áp dụng vào khoảng từ 1% - 1,5% trị giá bán ra và sẽ chốt sau lúc chấm dứt Công trình. sở hữu một căn biệt thự 10 tỷ thì môi giới sẽ nhận 100 - 150 triệu, đây là mức thu nhập khôn xiết hấp dẫn mà không phải nghề nào cũng với thể có được.
Chính mức thu nhập này đã thu hút ko ít người khởi nghiệp bằng nghề môi giới nhà đất. Thế nhưng, thu nhập trên chỉ với khi môi giới bán được hàng mà để bán được hàng thì không hề chỉ cần rao lên là được. Vậy, chuyện gì sẽ xảy ra ví như trải qua một thời gian mà môi giới vẫn không bán được sản phẩm nào?
Nhẹ thì môi giới mất trắng giá tiền và công sức bỏ ra trong tháng chậm tiến độ, nặng hơn thì phát sinh tâm lý chán nản, bít tất tay lúc thấy đồng nghiệp bán nhiều năm kinh nghiệm hơn mình. đến một lúc ko chịu nổi áp lực doanh số thì môi giới đành bỏ cuộc, bỏ nghề.
sức ép từ việc phải bán được hàng
Lần theo chân một nữ môi bạn trẻ tuổi tên Nhật vào con hẻm nhỏ giữa TPHCM, bước vào đến nhà đã hơn 10 giờ tối, Nhật vội lấy chai nước mời khách rồi ngồi phịch xuống ghế. “Vừa đi nhậu có người dùng về Đó anh, tiềm năng lớn nên phải chăm nom kỹ kỹ tí”, Nhật cười kể.
Là môi giới nhà đất, ai cũng phải đi gặp gỡ quý khách, lúc thì cafe, khi thì ăn trưa, ăn tối hoặc đi nhậu sau giờ khiến cho. Nhật cho biết: “Mấy môi giới nữ sở hữu thiết kế bị người mua nhắn tin ve vãn, gạ gẫm hay gọi đến nhà riêng hoài. Khổ lắm, phải tự kiểm soát an ninh mình thôi chứ biết làm sao?” công tác không tên này phần nhiều đề nghị trong nghề, ví như môi giới ko làm cho thì khó mà mang giao kèo, khó đạt đủ doanh số mỗi tháng.
“Tụi em thường được khen quần là áo lụa, điện thoại khi nào cũng đời mới, nước hoa thì thơm nồng... Mà mấy ai biết là mớ đồ chậm triển khai cũng phải đi vay mượn ít nhiều mới với đâu?” Nhật thở dài, san sớt thêm từ 4 năm lăn lộn trong nghề của mình. Cô cho biết, thu nhập ban sơ của nhân viên môi giới không cao, thậm chí là tốt.
Nguồn thu nhập chủ yếu tới từ tiền huê hồng bán hàng và thưởng doanh số. Mà để bán được hàng thì có vô số giá thành cần trả: lăng xê, đăng tin, làm SEO, tờ rơi, tiếp thị qua điện thoại, tiền xăng xe chuyển động, tiền trang phục, tiền tiếp đãi khách... với tháng, số tiền này lên đến hơn chục triệu đồng.
Đã vậy, mỗi công ty đăng tin bất động sản hiệu quả thường có sức ép doanh số rất bít tất tay. giả dụ không đủ chỉ tiêu thì mất việc là chuyện “xảy ra như cơm bữa”. khó khăn trong lĩnh vực rất gay gắt, ko chỉ giữa các Công trình, đơn vị có nhau mà còn giữa đồng nghiệp cùng đơn vị. Lượng quý khách có hạn, lượng môi giới thì tăng nhanh. Muốn bán được cho khách, phổ thông môi giới đành chấp nhận bớt huê hồng lại để đưa ra giá rẻ hơn.
https://s3-ap-southeast-1.amazonaws....9141df0681.png
sức ép trong khoảng doanh số luôn khiến những môi giới bít tất tay
khách hàng cũng rất thông đạt về công việc của môi giới. Lợi dụng việc các môi giới hay bớt hoa hồng để dễ bán, họ thường hỏi 5-6 môi giới khác nhau và lấy giá môi giới này ép môi giới khác. Môi giới nào chịu bớt huê hồng phổ thông nhất thì họ tìm. Khổ nỗi, hoa hồng phải chăng trừ đi giá tiền cao thì môi giới còn lại gì sau mỗi giao dịch?
cuộc chiến huê hồng
hoả hồng là nguồn sống của môi giới nhà đất, người nào cũng biết điều chậm tiến độ. vậy mà chuyện viên chức công ty môi giới kiện chính doanh nghiệp của mình để đòi tiền huê hồng lại chẳng phải chuyện lạ. mang các khoản huê hồng vài trăm triệu đồng mãi hoài không về tay môi giới dù Đó hoàn toàn trong khoảng công sức của họ mà ra. mang đủ thứ lý do 1 đơn vị đưa ra để chậm trả hoả hồng cho môi giới: hợp đồng với lệch lạc, khách hàng chưa thanh toán, chủ đầu tư và sàn giao dịch mang thỏa thuận khác...
một luật sư chuyên hoạt động trong lĩnh vực rao vặt bất động sản chia sẻ: “Kiện tụng là thế, thắng kiện xong cũng chưa vội mừng”. Việc thi hành án đối mang những đơn vị môi giới không phải ngày một ngày 2 là được. ko ít tổ chức chây ì, mãi chẳng chịu trả tiền hoặc thậm chí là hết tiền để trả. đến lúc đấy, công sức của môi giới nhà đất xem như đổ sông đổ bể.
https://img.landber.com/2018/04/99/0...03-bd5d_wm.png
bất đắc dĩ môi giới nhà đất mới phải đi kiện đòi lợi quyền
người mua cũng nhiều lần làm cho môi giới “khốn đốn”. Sang, 1 môi giới chuyên nhà xã ở Hà Nội, cho biết: “Em tìm được căn nhà hợp ý vị khách kia cũng phải cả tháng mới có. Vừa giao dịch giá, vừa lo thủ tục cho khách, xong xuôi hết cả chỉ đợi nhận hoả hồng thì bị khách “lật kèo”. Lần chậm tiến độ hoa hồng chỉ là ký hợp đồng miệng do em tin tưởng khách. Khách bảo em mang khiến cho gì nặng nhọc đâu mà đòi hoa hồng cao nên đưa mỗi 4 triệu và bảo thế là đủ rồi.”
Câu chuyện của Sang không hề hiếm gặp. rộng rãi quý khách hiện giờ không muốn trả hoả hồng cho môi giới nhà đất. Họ vẫn nghĩ nghề môi giới chẳng với gì cực nhọc: diện quần áo bảnh bao, nhắc dăm ba câu thuyết phục cách thức là được vài chục triệu bỏ túi. Thế nhưng, được mấy người mua hiểu được các chiếc giá mà môi giới phải trả trước đó?